UN ANY EN EL CAMÍ

Ja fa un any que soc en el camí de la independència professional. Us comparteixo les meves principals lliçons apreses, per si us pot ser útil, o divertit, o totes dues coses… En l'últim any he après:

• És una gran idea invertir en “mostres gratuïtes”. Sí, com fan les empreses de cosmètica: “provi'l gratis”. Ofereix un tast, una petita sessió de treball en la qual puguis mostrar el teu potencial i el que saps fer, perquè les organitzacions puguin provar la teva metodologia. Gairebé mai no és una despesa, gairebé sempre una inversió.

• Reparteix el teu temps entre produir, vendre i perseguir els cobraments. Cada dia o cada setmana dedica temps a les tres coses. Si no equilibres bé això, pots morir d'èxit, de sequera, o com a creditor. (i de vegades, totes tres coses alhora)

• Vaig distingint els clients menjatemps, que no saben ben bé el que volen, però et demanen diverses versions, amb diferents graus de detall, en diversos formats i colors, I saps gairebé des del principi que no arribaràs a cap acord.

• Amb totes les col·laboracions i clients, pots créixer. Tot el que facis pot ser enriquidor, si en saps extreure l'aprenentatge. Aprens i creixes quan adquireixes nous coneixements, treballes en un sector que no coneixies, estableixes relació amb noves persones. Això sí, cal llegir-se els papers i interessar-s'hi.

• Els projectes que aparentment no t'aporten res, també tenen una lliçó. Pot ser que la lliçó sigui “no tornar a treballar amb aquesta organització”. Això, en si mateix, és un aprenentatge. Els clients complicats i difícils també ens ensenyen molt.

• El més valuós que tens és el teu temps. Si no gestiones això, no podràs gestionar bé la resta. Però la sort de l'autònom és aquesta: ho gestiones tu. És cert que els clients et marquen el pas i et requereixen i et cancel·len i et canvien, però ets amo d'una part important del teu temps. Dedica temps a gestionar el teu temps. Planifica, organitza i controla.

• Fes coses només perquè et ve de gust o et motiven. Treballa pro bono si t'ho pots permetre. No deixis de llegir, d'assistir a conferències que t'interessen, de fer un cafè amb algú sense cap objectiu de negoci. Gaudeix. No tot el que fas ha d'anar directa o immediatament a la caixa. A la llarga, aquests cafès també construeixen.

• Actualitza i revisa els teus plantejaments. Si tot el que aprens no et porta a millorar, no serveix de res. Si no vas evolucionant, haurà estat un aprenentatge a mitges. Rectifica, desfés el teu web i torna'l a fer, canvia la teva manera d'explicar-te si no està sent útil. Fes marxa enrere si és el que sents que has de fer. No t'hi aferris. Prova. Sigues valent. Fes coses noves en les quals tornis a sentir-te insegur i vulnerable. Surt de la teva zona de confort i posa't reptes a tu mateix. Supera't. No et quedis on ets perquè “és el teu lloc” o perquè “ho fas bé”. Hi ha més llocs, i pots fer-ho millor…

• Valora el preu hora/home. Entre fer-ho tot un mateix, i pagar diverses nòmines, hi ha un ampli ventall d'opcions. Atura't a pensar si té sentit que facis tu mateix la comptabilitat, la missatgeria, la impressió i enquadernació de documents i les gestions administratives. O si la teva hora val més i et pots recolzar en algú que t'alliberi d'aquestes tasques, i posar el teu temps en coses que no és possible delegar.

• Continua caminant. Hi ha trams molt àrids. Hi ha setmanes senceres sense una trucada o un correu electrònic encoratjador. Hi ha respostes que no arriben mai. Però això no significa que no estiguis en el bon camí. I recorda, si no pots més, fes una pausa i continua després. Persevera.

D'aquí a un any, algunes lliçons més. Segur.

I gràcies a tots els qui m'hi heu acompanyat. :)

Per ESTHER TRUJILLO.